CEO и основатель
Александр Поркулевич
Статьи автора
Агент, база знаний и все задачи бизнеса · Везория · 404ai
AI-маркетолог: какие задачи маркетолога отдать ИИ, а какие оставить человеку
AI-маркетолог: какие задачи отдать ИИ — аудит Яндекс Директа, семантику, объявления, аналитику оплат, — что оставить человеку и как проверять. Разберём задачу.
Читать
Генеративное SEO · основы · 404ai
Что такое генеративное SEO: отличия от SEO и GEO
Что такое генеративное SEO: чем отличается от классического SEO и GEO, из каких шагов состоит цикл, где ломается и когда не нужно. Проверьте свой сайт.
Читать
Генеративное SEO · производство · 404ai
SEO для сайта производителя: карточки и документы
SEO для сайта производителя: характеристики с единицами, документы, страницы применений, цена по запросу и разметка Product. Разберём ваш каталог.
Читать
Продажи · удержание · 404ai
Как сообщить клиентам о повышении цен
Как сообщить клиентам о повышении цен и не потерять их: сколько клиентов можно отпустить без потери прибыли, сроки, письмо, звонок и ответы на возражения.
Читать
Продажи · взгляд · 404ai
Покупатель с нейросетью: как меняются продажи B2B
Покупатель B2B приходит на встречу, уже расспросив нейросеть о вас. Что это меняет в продажах: подготовка, первые минуты встречи, КП и работа отдела.
Читать
Продажи · экономика · 404ai
Скидки в продажах: как менеджеры отдают маржу
Почему менеджеры дают скидку раньше, чем клиент попросил, сколько на самом деле стоят пять процентов и какие правила превращают скидку из привычки в инструмент.
Читать
Право · персонал · 404ai
Можно ли принимать кадровые решения по данным AI
Что можно и чего нельзя делать с оценками AI-системы в отношении сотрудников: премии, аттестация, увольнение. Юридическая рамка и рабочая практика.
Читать
Организация · управление · 404ai
Как AI меняет роль руководителя среднего звена
Что перестаёт быть работой руководителя, когда систему внедрили: сбор отчётов, выборочный контроль, поиск причин. И что становится главным вместо этого.
Читать
AI в процессах · маркетинг · 404ai
AI в маркетинге: тексты, креативы и границы
Что AI делает в маркетинге хорошо, где начинается однотипный шум и почему генерация контента без экспертизы вредит продвижению, а не помогает.
Читать
Организация · переговоры · 404ai
Как объяснить внедрение AI собственнику
Как подготовить разговор о внедрении AI с собственником: на какие цифры опираться, какие возражения будут и что показывать вместо демонстрации технологии.
Читать
Внедрение · разбор · 404ai
Пилот провалился: что делать дальше
Как разобрать неудачный пилот AI: отделить провал гипотезы от провала исполнения, что забрать себе и по каким признакам решать — доработать или закрыть.
Читать
Внедрение · трезвый взгляд · 404ai
Когда AI не нужен: что дешевле решить иначе
Пять признаков задачи, для которой нейросеть избыточна, и что использовать вместо неё. Плюс честный разбор, во что обходится лишний AI в процессе.
Читать
Агент, база знаний и все задачи бизнеса · Везория · 404ai
Human-in-the-loop: почему ИИ не решает сам
Почему полная автономия для AI-ассистента руководителя — антипаттерн и где на практике нужно одобрение в один клик, чтобы контроль не стал формальностью.
Читать
Генеративное SEO · GEO · 404ai
Продвижение юридических услуг в нейросетях
Как юридической компании попадать в ответы ChatGPT, Алисы и Perplexity: почему дорогая ниша выгодна для GEO, что должно быть на сайте и где предел точности.
Читать
AI-агенты · Дирижёр · 404ai
AI-агент партнёрской программы: как устроен
Как AI-агент Дирижёра заменяет личный кабинет и переписку с менеджером для партнёров: отвечает на условия, показывает статус лидов и считает выплаты.
Читать
Обучение · Коуч · 404ai
Экономика провала стажёра: сколько стоит лид
Простая формула расчёта потерь от обучения новичков на живых лидах: стоимость лида, доля слива на стажировке и число стажёров в год.
Читать
Право · 404ai
Автообзвон и согласие абонента: что по закону
Когда для звонка нужно согласие абонента, чем его доказывают, почему автодозвон рекламы ограничен отдельной нормой и какие звонки рекламой не считаются.
Читать
Внедрение · 404ai
Приёмка AI-проекта: как принять работу
Как формулировать критерии приёмки AI-проекта, чтобы их нельзя было толковать двояко, кто подписывает результат и что делать, если стороны разошлись в оценке.
Читать
Внедрение · 404ai
Как написать ТЗ на AI-агента
Что должно быть в техническом задании на AI-агента: границы, метрика, сценарии отказа. Почему список функций — плохое ТЗ и чем его заменить.
Читать
Внедрение · 404ai
Какие данные нужны, чтобы запустить AI
Минимальный набор данных для запуска AI-агента, что делать если их нет и почему «сначала соберём данные» чаще всего откладывает проект навсегда.
Читать
Внедрение · 404ai
Свой разработчик или подрядчик для AI
Когда AI-задачу выгоднее закрыть своими силами, а когда подрядчиком: четыре критерия выбора и где заканчивается экономия на собственной команде.
Читать
Внедрение · 404ai
Ошибка AI перед клиентом: кто отвечает
Что делать, если AI-агент пообещал клиенту лишнее: как быстро обнаружить, кто несёт ответственность и что прописать в договоре с подрядчиком заранее.
Читать
Аутсорс · 404ai
Как оценить работу колл-центра на аутсорсе
Отчёт подрядчика показывает минуты и дозвоны, но не качество разговоров. Какие метрики требовать, что проверять самому и как построить приёмку работ.
Читать
Экономика · 404ai
Цена потерянного звонка: как посчитать упущенное
Три вида потери звонка, формула стоимости обращения и расчёт упущенной выручки. Как понять, что дешевле — докупить трафик или починить разговор.
Читать
Конверсия · 404ai
Как повысить конверсию отдела продаж без трафика
Где на самом деле теряется конверсия отдела продаж, как найти свою точку потери в разговорах и посчитать, сколько стоит один процентный пункт.
Читать
Тренды · 404ai
AI в продажах: тренды 2026 года
Тренды AI в продажах 2026: от чат-ботов к агентам, голосовые агенты, контроль 100% разговоров, прогноз сделок и GEO. Что внедрять, а что подождёт.
Читать
Внедрение · 404ai
Ошибки внедрения AI в продажах: почему пилоты не взлетают
Восемь ошибок, из-за которых внедрение AI в продажах заканчивается ничем: автоматизация хаоса, пилот без метрики, война с командой, доступ вместо задачи.
Читать
Отдел продаж · Аудит
Аудит отдела продаж: 7 зон, которые нужно проверить
Как провести аудит отдела продаж своими силами: 7 зон проверки — от воронки и скрипта до разговоров и отчётности. Что смотреть в каждой и какие выводы делать.
Читать
Автоматизация · 404ai
Автоматизация отдела продаж: с чего начать
Какие процессы отдела продаж отдать AI, а какие оставить людям: квалификация, обзвон, контроль качества, обучение. Порядок внедрения и типичные ошибки.
Читать
Экономика продаж · 404ai
Экономика отдела продаж 2026 — сколько стоят роли и где их закрывает AI
Экономика отдела продаж 2026: сколько стоят роли — РОП, менеджер, контролёр, аналитик — и где их закрывает AI. Формула окупаемости через роли и расчёт.
Читать
Управление продажами · 404ai
AI-руководитель отдела продаж vs живой РОП: что дешевле, надёжнее и как совместить
AI-руководитель отдела продаж vs живой РОП: что дешевле и надёжнее и где человек незаменим. Расчёт окупаемости Литика — разбираем, когда хватает AI.
Читать
Контроль продаж · Эхо
Система контроля продаж: что в неё входит и в каком порядке запускать
Из чего состоит система контроля продаж: что контролировать, кто отвечает, в каком порядке запускать и какие ошибки убивают контроль на старте.
Читать
Разбор кейса · Недвижимость · Эхолитикс
Что речевая аналитика находит в звонках застройщика и как проверить свой отдел
Что речевая аналитика находит в звонках застройщика: разбор реального кейса, где показ назначали в 31% разговоров, методика проверки своего отдела и расчёт.
Читать
ROI · Эхо
Как посчитать ROI речевой аналитики звонков
Как посчитать ROI речевой аналитики звонков: формула, пример расчёта с конкретными числами, срок окупаемости и типичные ошибки. Разбираем по шагам.
Читать
Управление отделом · Найм
Сколько менеджеров нужно в отдел продаж: формула расчёта и роль AI
Как рассчитать число менеджеров в отдел продаж: формула по нагрузке, реальные нормы звонков в день и как AI-инструменты меняют это уравнение.
Читать
Холодные звонки · Стоимость · Фонекс
Сколько стоит холодный обзвон в 2026 году: менеджеры vs AI-автозвонщик
Сравнение трёх моделей холодного обзвона на 1000 контактов: штатный менеджер, аутсорс и AI-автозвонщик Фонекс. Реальные числа, скрытые издержки и формула ROI.
Читать
Метрики · KPI · Управление продажами
Топ метрик отдела продаж: какие KPI действительно важны
Какие KPI отдела продаж реально влияют на выручку: конверсия, AHT, follow-up rate, процент возражений и скрытые метрики из анализа звонков. Гайд с цифрами.
ЧитатьРазберём вашу задачу на ваших данных
Покажем на демо, что находит система в ваших разговорах, и посчитаем стоимость под ваш объём.