Sales Manager / BDM
Анастасия Швейдар
Статьи автора
Агент, база знаний и все задачи бизнеса · Везория · 404ai
ИИ-разработчик сайта: лендинги и правки без очереди к программисту
ИИ-разработчик сайта: лендинги из утверждённых блоков и брендбука, правки страниц, A/B-варианты, версии с откатом. Что остаётся программисту и когда не нужно.
Читать
Продажи · после стенда · 404ai
Лиды с выставки: как разобрать контакты после стенда
Лиды с выставки: что записать у стенда за 20 секунд, как разобрать контакты за 48 часов и посчитать цену сделки. Проверьте свою таблицу с прошлой выставки.
Читать
Генеративное SEO · сравнения · 404ai
Страницы сравнения X vs Y: как сделать честно
Страницы сравнения X vs Y и «альтернативы»: зачем они сайту, как собрать честную таблицу и не нарушить закон о рекламе. Проверьте свою страницу по списку.
Читать
Продажи · холодные звонки · 404ai
Как пройти секретаря в холодном звонке
Как пройти секретаря в холодном звонке без уловок: кому звонить, как представиться, что отвечать на «пришлите на почту» и как сделать секретаря союзником.
Читать
Продажи · трезвый взгляд · 404ai
Мифы об ИИ в продажах: что обещают и что работает
Двенадцать мифов об ИИ в продажах — от «ИИ заменит менеджеров» до «внедрим за неделю»: откуда они берутся и что происходит на самом деле.
Читать
Продажи · демо · 404ai
Демо продукта клиенту: как провести, чтобы купили
Как провести демонстрацию продукта клиенту: подготовка по разговору, три сценария на задачах клиента вместо обзора функций и следующий шаг до конца встречи.
Читать
Продажи · коммуникация · 404ai
Коммерческое предложение после звонка: структура
Как написать коммерческое предложение после разговора с клиентом: что взять из звонка, в каком порядке подать и почему шаблонное КП читают хуже обычного письма.
Читать
Продажи · B2B · 404ai
Сделка с несколькими ЛПР: как продавать комитету
Как продавать, когда решение принимает не один человек: кто входит в закупочный комитет, как найти всех участников по разговорам и почему такие сделки встают.
Читать
Экономика · расчёт · 404ai
TCO AI-системы: стоимость владения на три года
Из чего складывается полная стоимость AI-системы: внедрение, токены, инфраструктура, поддержка, контроль качества и переработки. С формулой расчёта на горизонт.
Читать
Генеративное SEO · GEO · 404ai
Сколько стоит клиент из нейросети
Как считать стоимость обращения из ответов нейросетей, чем эта экономика отличается от контекстной рекламы и в каких нишах она не окупится.
Читать
Обзвон · 404ai
Чистка базы перед обзвоном: что проверить
Почему база на 10 000 контактов на деле меньше вдвое, какие пять проверок пройти до запуска обзвона и как чистка меняет стоимость целевого контакта.
Читать
Внедрение · 404ai
AI для малого бизнеса: когда есть смысл
При каких объёмах внедрение AI окупается в небольшой компании, что даёт эффект быстрее всего и в каких случаях честнее обойтись без автоматизации.
Читать
Отдел продаж · Процессы · 404ai
Распределение лидов между менеджерами
Как распределять входящие заявки: четыре схемы и цена каждой, три места где они ломаются и что делать с заявками, пришедшими ночью.
Читать
Управление · 404ai
Когда метрика отдела продаж работает против него
Пять метрик, которые ломают поведение менеджеров: звонки, расчёты, скорость ответа, встречи и оценка клиента. Как проверить метрику до внедрения.
Читать
Управление · 404ai
Сезонность: почему в пик вы теряете больше всего
Как средние показатели прячут провал в пиковые дни, почему отдел работает хуже именно в сезон и что менять — обучение, сценарий или расписание.
Читать
Продажи · Техника
Дожим сделок: где теряются деньги на финальном этапе
Почему сделки зависают перед оплатой: пять причин срыва на финале, что говорить вместо «ну как, решили?» и как находить зависшие сделки вовремя.
Читать
Скрипты · Эхо
Как обновлять скрипт продаж по данным звонков, а не по интуиции
Скрипт устаревает молча. Как обновлять его по реальным звонкам: карта возражений, разбор провальных мест, A/B-проверка формулировок и регулярный цикл ревизии.
Читать
Скрипты · Контроль продаж
Почему скрипт продаж не выполняется: 7 причин и как это чинится
Семь причин, по которым менеджеры не выполняют скрипт продаж, и что с этим делать: от нечитаемых формулировок до метрик, не привязанных к KPI и деньгам.
Читать
Скрипты · Эхо
Как написать скрипт, который AI сможет проверять: требования к формулировкам
Требования к формулировкам скрипта продаж, чтобы речевая аналитика проверяла его без ошибок: наблюдаемость, однозначность, примеры и антипримеры, калибровка.
Читать
Недвижимость · 404ai
Лиды с Циан и Авито: как дозвониться первым и не потерять заявку
Заявка с Циан или Авито остывает за минуты. Как AI-обзвон берёт первый контакт за секунды, квалифицирует по бюджету и сроку и передаёт горячего менеджеру.
Читать
Найм · Управление продажами
8 ошибок при найме менеджеров по продажам — и как их избежать с AI
Восемь типичных ошибок при найме менеджеров по продажам и как их избежать: резюме, тестовые звонки, мотивация, онбординг и роль AI в оценке кандидатов.
Читать
Автообзвон · Фонекс · Недвижимость
Автообзвон для недвижимости: как квалифицировать 500 лидов за день
Автообзвон для застройщиков и агентств недвижимости: квалификация входящих лидов, скрипт первого касания, передача горячих менеджеру. Кейс, ROI и расчёт.
Читать
Холодный обзвон · Фонекс
Холодный обзвон без колл-центра: как организовать с AI-автозвонщиком
Как запустить холодный обзвон без колл-центра с AI-автозвонщиком: что делает Фонекс вместо операторов, что остаётся за менеджером, расчёт на 1000 контактов.
Читать
Скрипты · Фонекс
Как написать скрипт продаж для AI-автозвонщика: структура, ветки и примеры
Как построить скрипт для AI-автозвонщика: дерево решений, 5 блоков структуры, ветки возражений и тестирование на примере Фонекс. Готовый разбор.
Читать
Отдел продаж · Мотивация
Мотивация менеджеров по продажам: KPI, которые работают
Как построить систему мотивации отдела продаж: соотношение оклада и бонуса, выбор KPI, типичные ошибки схем и почему план по звонкам чаще вредит, чем помогает.
Читать
Отдел продаж · Основы
Воронка продаж: этапы, метрики и где она рвётся
Что такое воронка продаж, из каких этапов состоит, какие метрики считать на каждом и как найти этап, где теряется больше всего сделок. Практика для РОПа.
Читать
Возражения · Скрипты продаж
Работа с возражениями в продажах: скрипты и техники
Скрипты и техники работы с возражениями «дорого», «подумаю», «не сейчас». Как AI-аналитика и тренажёр продаж увеличивают конверсию из возражения в сделку.
Читать
Лидогенерация · Дирижёр
Время первого ответа на лид: почему решает скорость
Почему speed-to-lead влияет на конверсию, что мешает отвечать быстро и как AI-агенты и автообзвон дают контакт за минуты в любое время суток.
ЧитатьРазберём вашу задачу на ваших данных
Покажем на демо, что находит система в ваших разговорах, и посчитаем стоимость под ваш объём.